价格体系

所有渠道一套价格逻辑,净利底线守住利润

每个平台的平台费、佣金、优惠券都不一样,同一个标价留下的利润差很多。价格体系把它们变成一套逻辑:平台收什么、我们决定花什么、实际订单显示了什么,再把每个 SKU 对照净利底线检查一遍。

按平台的实际订单净利润:销售额、平台费、商品成本、净利与净利率对照底线。
按平台的实际订单净利润:销售额、平台费、商品成本、净利与净利率对照底线。
核心亮点

算清平台费的价格、净利底线和走审批的改价,覆盖每个渠道。

01

算上平台费的净利率

净利 = 标价 × (1 − 平台费率 − 达人佣金 − 补贴 − 广告占比) − 每单固定费 − 单件成本。每个平台按自己的规则算,例如定向达人佣金替代公开佣金,不叠加。

02

三段构成:平台、策略、实际

① 平台制定:佣金、交易费、服务费和税,在设置里维护,这里只读。② 我们制定:店铺券、金币、官网折扣、达人佣金(每单变动成本)和广告(预算型成本)。③ 实际抓取:按近 30 / 90 天订单算出的实际比例。

03

策略默认值,SKU 自动继承

按平台设默认值,可再按分层覆盖,有开关,广告可按预算折算成售价百分比。SKU 不单独设置就继承默认值,灰色表示继承。

04

计划 vs 实际,只核对不覆盖

实际卖家折扣、达人佣金率、广告占比和平台费率与计划对比,超出容差标红。实际值只用来核对,不会改计划。

05

平台 × 分层净利底线

每个平台、每个分层(Hero、新 Hero、普通款、清仓)一条底线;分层底线、平台底线和整体电商底线按近期销售额加权自动算出,空着的格子用后备底线。

06

底线守住所有环节

同一组底线用于价格问题标记、改价审批预检、业务总览健康检查、活动最低价、达人佣金上限和工作台提醒。

07

改价走审批

点任意价格格子即可发起改价;有价格管理权限的人可直接生效,其他人提交改价审批,并附上会触发的问题。每次改动连同审批记录进价格记录。

08

按实际成本复核

用近 30 / 90 天的真实成本,逐个 SKU 检查:净利率 vs 底线、成交价 vs 底价线、活动最低价 vs 底价线,以及 Hero 两平台买家实付一致。

09

买家实付价格走势

每个平台每天的单件实付平均、中位、最低、最高,对照价格锚点:标价、标准零售价、底线价、活动价。

10

实际订单利润看板

实际订单的净利润:整体、按平台、按分层,以及分层 × 平台的净利率矩阵(颜色对照各自底线)。价格表可按当前筛选导出。

价格标准:每个平台 × 分层的净利底线,分层、平台和整体底线按销售额加权自动算出。
价格标准:每个平台 × 分层的净利底线,分层、平台和整体底线按销售额加权自动算出。
价格体系

价格标准:每个平台 × 分层的净利底线,分层、平台和整体底线按销售额加权自动算出。

SKU 价格面板按分层分组:每个 SKU 在各平台的价格、净利率和对比标准零售价的折扣。
SKU 价格面板按分层分组:每个 SKU 在各平台的价格、净利率和对比标准零售价的折扣。
价格体系

SKU 价格面板按分层分组:每个 SKU 在各平台的价格、净利率和对比标准零售价的折扣。

价格体系

如何运作

  1. 1平台费率

    在设置里一次维护好各平台的费率和税。

  2. 2我们的策略

    按平台和分层设好店铺券、佣金和广告的默认值。

  3. 3净利底线

    设好平台 × 分层的底线,所有检查立即按新数字计算。

  4. 4改价与审批

    按 SKU 发起改价,先对照底线预检,再审批、留痕。

  5. 5用订单核对

    对比计划与实际,按真实成本复核净利率。

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