费率规则与定价策略

设置 → 费率与税率规则 保存两类数字，SellerTiger 里每一个价格和利润都依赖它们：平台 向你收多少（平台费用），以及你 决定花多少 在这个平台卖货（券、达人佣金、广告）。在这里修改后，价格体系里所有净利会立即更新。

在哪里、谁能修改#

打开 设置 → 费率与税率规则（在 公司 分组下）。创始人和在「设置」上拥有 管理 级别的人可以使用。

顶部每个页签对应你在 品牌与渠道 里设置的一个销售平台（例如 Shopee、TikTok Shop、Lazada、官网）。线下、批发和自定义渠道共用一个页签。最后一个页签 定价底线 保存你的最低利润要求。每个平台页签上都显示当前的有效费率，方便一眼对比。费率按平台设置，不按品牌。

提示： 如果一个页签都没有，请先到 设置 → 品牌与渠道 添加销售渠道。

平台费用#

在每个平台页签里填写平台扣的钱。除特别说明外，都是占售价的百分比。

留空表示「还没设置」：不会保存成 0%，但价格计算会先按 0 处理，并有提示条提醒你。

费率怎么变成利润#

SellerTiger 先把各项比例合成一个 有效费率：

有效费率 =（佣金 + 交易费 + 服务费 + 其他）×（1 + 增值税，如果费用另收税）

然后价格体系对每个 SKU、每个平台计算：

净利 = 售价 − 售价 × 有效费率 − 每单固定费 − 佣金 − 成本

这里的 佣金 指下文策略里的达人 / 联盟佣金，成本 是商品成本。

例子： 佣金 6%，支付手续费 3%，费用另加 7% 增值税，每单固定费 ฿5。 有效费率 =（6% + 3%）× 1.07 = 9.63%。卖 ฿1,000 时，平台扣 ฿96.30 + ฿5 = ฿101.30。页签上会显示为「例：卖 ฿1,000 平台扣 ฿…」。

自动算费率#

不确定平台实际收了多少？在 自动算费率 里，SellerTiger 可以用真实订单算出来：

• 从已导入的 BigSeller 订单计算 —— 使用已从 ERP 导入、带费用数据的已完成订单。可以选择期间（最近 1、3、6 或 12 个月）。
• 导入 ERP / Excel 订单表 —— 上传任意 .xlsx 或 .csv 订单或结算导出。SellerTiger 会自动猜测哪一列是平台、金额、佣金、交易费、服务费或费用合计，你确认或修改对应关系即可。文件只有一个平台时，把它选为默认平台。

结果表按平台显示订单数、商品金额、平台扣费、有效费率和拆分。这些只是 建议值：点 采用 填入页签，检查后点 保存 才生效。

定价底线#

定价底线 页签设置价格不能越过的线：

• 净利底线 —— 每个渠道扣完费用和成本后至少要留下的净利率。低于它，价格体系会标红。
• Hero 两平台价差容忍度 —— Hero 商品在 TikTok Shop 和 Shopee 的买家实付价允许相差多少。
• 各类商品净利底线（Hero、新 Hero、清仓、常规）在这里仅作展示，在价格体系里设置；没有单独设置的分层使用统一底线。

策略默认值#

每个平台页签下方的 ② 策略默认值 是 你自己的 决定，不是平台收费。价格体系里每个 SKU 默认继承这里的值（灰色「默认」），除非它有自己的值（走改价审批）。

• 每单变动成本 —— 每卖一单按售价比例产生的成本：店铺券、金币返现、官网折扣，以及达人 / 联盟佣金（公开和定向）。每一项都可以单独开关。
• 预算型成本（广告） —— 广告是一段时间的预算，不跟单笔订单走。选择 按预算（填写 每月广告预算，SellerTiger 用它除以预计月销售额——默认取近 30 天实际销售额——换算成占售价的比例），或 按比例 直接填百分比。还可以按品牌单独设置预算，没填的品牌使用平台预算。
• 按商品分层覆盖 —— 给 Hero、新 Hero、清仓或常规商品单独设置；留空就用平台默认值。
• 计划 vs 实际容差 —— 有了真实订单后，价格体系会用实际比例对比这里的计划；实际比计划高出超过这么多个百分点时标红（默认 1 个百分点）。

官网、Shopline、Shopify、LINE 等自有渠道共用一组策略默认值。最后在页面底部点一次 保存：费率和策略会一起保存。

小贴士#

• 平台调整费率当天就来更新——所有地方的利润会立即按新费率计算。
• 每隔几个月用 计算 或 导入 检查一下，看填写的费率和实际扣费是否一致。
• 按 SKU 查看利润、实际对比计划，请看《定价与利润计算》。