定价与利润计算

价格体系按 SKU 和平台显示：扣除平台佣金、支付手续费、运费补贴、优惠券和商品成本之后，你实际能留下多少。

毛利怎么算#

毛利率 =（售价 − 平台费用 − 支付手续费 − 你承担的运费 − 你出资的优惠券 − 商品成本）÷ 售价。费率来自 设置 → 费率与规则，平台调整收费时请及时更新。

平台制定 · 我们制定 · 实际抓取（先定策略，再用订单核对）#

价格表和 SKU 窗口把数字分成三段，用颜色区分：

• ① 平台制定：平台收的佣金、交易费、服务费、增值税，在 设置 → 费率与税率规则 维护。
• ② 我们制定：店铺券、金币返现、官网折扣、达人 / 联盟佣金（每单变动成本，跟着每笔订单走）和广告（预算型成本，一段时间的预算，按销售额分摊）。在 设置 → 费率与税率规则 → 策略默认值 给每个平台定默认值、开关，以及广告月预算（按“月预算 ÷ 预计月销售额”换算成占售价的比例，也可以直接填比例）；还可以按 Hero / 新 Hero / 清仓 / 平销 单独设置。
• ③ 实际抓取：订单出来以后，按近 30 / 90 天的订单算实际折扣、达人佣金率、广告占比和平台费率，和计划对比。收入按我们的售价算（买家实付 + 平台出资的券，有结算明细时用结算金额），不是买家实付；平台出资的券单独显示为“平台出资”，不算我们的补贴，也不和计划比较。

为什么要先有策略？新品还没有订单，没法“算出”该给多少券或佣金，所以先由我们定（策略），每个 SKU 默认继承平台默认值（灰色“默认”），个别 SKU 可以单独设置或恢复默认（都走改价审批）。所有净利、底价线、KOL 最高佣金、活动价检查都用“SKU 值，否则默认值”。订单进来后再用实际数据核对：实际比计划高出超过容差（默认 1 个百分点）会标红，没有数据显示“无数据”；SKU 窗口还会用实际成本复核净利率、底价线和活动最低价（✓ 达标 / ⚠ 不达标并显示差距）。实际值只用来核对，不会自动改计划，要改策略请改默认值或发起改价。

小技巧#

• 为每个商品分级（Hero、清仓……）设置最低毛利，低于该毛利的价格会被高亮提示。
• 改价可以先走审批，通过后再生效。
• 只有被允许查看成本的人（默认是领导和创始人）才能看到成本和毛利列。