การตั้งราคาและคำนวณกำไร

ระบบราคาแสดงตาม SKU และแพลตฟอร์มว่า หลังหักค่าคอมมิชชั่นแพลตฟอร์ม ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน ค่าส่งที่ช่วยออก โค้ดส่วนลด และต้นทุนสินค้าแล้ว คุณเหลือเท่าไร

คำนวณกำไรอย่างไร#

อัตรากำไร = (ราคาขาย − ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม − ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน − ค่าส่งที่คุณจ่าย − ส่วนลดที่คุณออกเอง − ต้นทุนสินค้า) ÷ ราคาขาย เปอร์เซ็นต์ค่าธรรมเนียมมาจาก ตั้งค่า → กฎค่าธรรมเนียมและภาษี เมื่อแพลตฟอร์มเปลี่ยนค่าธรรมเนียม อย่าลืมอัปเดตให้ตรง

แพลตฟอร์มกำหนด · เรากำหนด · ข้อมูลจริง (ตั้งกลยุทธ์ก่อน แล้วตรวจกับคำสั่งซื้อจริง)#

ตารางราคาและหน้าต่าง SKU แบ่งตัวเลขเป็นสามส่วนตามสี:

• ① แพลตฟอร์มกำหนด: ค่าคอมมิชชั่น ค่าธรรมเนียมธุรกรรม ค่าบริการ และ VAT ตั้งใน การตั้งค่า → กฎค่าธรรมเนียมและภาษี
• ② เรากำหนด: คูปองร้าน เงินคืน Coins ส่วนลดเว็บไซต์ และค่าคอมครีเอเตอร์ / Affiliate (ต้นทุนต่อคำสั่งซื้อ) และโฆษณา (ต้นทุนตามงบประมาณ กระจายตามยอดขาย) ตั้งค่าเริ่มต้นต่อแพลตฟอร์ม เปิด/ปิด และงบโฆษณาต่อเดือน (แปลงเป็น % ของราคา = งบต่อเดือน ÷ ยอดขายที่คาดต่อเดือน หรือกรอก % เอง) ได้ที่ การตั้งค่า → กฎค่าธรรมเนียมและภาษี → ค่าเริ่มต้นกลยุทธ์ และตั้งแยกตามกลุ่ม Hero / Hero ใหม่ / ล้างสต็อก / ปกติ ได้
• ③ ข้อมูลจริง: เมื่อมีคำสั่งซื้อ ระบบคำนวณส่วนลดจริง อัตราค่าคอมจริง สัดส่วนโฆษณา และค่าธรรมเนียมจริงย้อนหลัง 30 / 90 วัน แล้วเทียบกับแผน รายได้คิดจากราคาขายของเรา (ลูกค้าจ่าย + คูปองที่แพลตฟอร์มออก หรือยอดที่แพลตฟอร์มโอนเมื่อมีรายละเอียดการชำระ) ไม่ใช่ยอดที่ลูกค้าจ่าย คูปองที่แพลตฟอร์มออกแสดงแยกเป็น "แพลตฟอร์มออกเงิน" ไม่นับเป็นส่วนลดของเรา

ทำไมต้องตั้งกลยุทธ์ก่อน? สินค้าใหม่ยังไม่มีคำสั่งซื้อ จึงคำนวณไม่ได้ว่าควรให้คูปองหรือค่าคอมเท่าไร เราจึงเป็นผู้กำหนด ทุก SKU ใช้ค่าเริ่มต้นของแพลตฟอร์ม (สีเทา "ค่าเริ่มต้น") SKU ไหนต้องการต่างออกไปก็ตั้งเองหรือคืนค่าเริ่มต้นได้ (ผ่านการอนุมัติเปลี่ยนราคา) การคำนวณกำไรสุทธิ ราคาขั้นต่ำ ค่าคอม KOL สูงสุด และการตรวจราคาแคมเปญใช้ "ค่าของ SKU ถ้าไม่มีใช้ค่าเริ่มต้น" เมื่อคำสั่งซื้อเข้ามา ข้อมูลจริงใช้ตรวจแผน: สูงกว่าแผนเกินค่าที่ยอมรับ (ค่าเริ่มต้น 1 จุด) เป็นสีแดง ไม่มีข้อมูลแสดง "ไม่มีข้อมูล" และหน้าต่าง SKU ตรวจกำไรสุทธิ ราคาขั้นต่ำ และราคาต่ำสุดแคมเปญด้วยต้นทุนจริง (✓ ผ่าน / ⚠ ไม่ผ่าน พร้อมส่วนต่าง) ข้อมูลจริงไม่เปลี่ยนแผนอัตโนมัติ

เคล็ดลับ#

• ตั้งกำไรขั้นต่ำตามระดับสินค้า (Hero, ล้างสต็อก…) ราคาที่ต่ำกว่าจะถูกไฮไลต์
• การเปลี่ยนราคาสามารถผ่านการอนุมัติก่อนมีผลได้
• เฉพาะคนที่มีสิทธิ์เห็นต้นทุน (ค่าเริ่มต้นคือหัวหน้าและผู้ก่อตั้ง) เท่านั้นที่จะเห็นคอลัมน์ต้นทุนและกำไร